Nordrhein-Westfalen Buchtipps

„Ich würde ja gerne, aber wissen Sie, was hier los ist? Ich sitze schon jeden Abend bis zehn Uhr am Rechner, um überhaupt noch was weggeschafft zu bekommen!“ So oder so ähnlich geht es vielen Unternehmern. Sie sind am Limit, ackern von früh bis spät. Ständig kommt etwas dazwischen, an langfristige strategische Planung, geschweige denn die Entwicklung neuer Produkte, ist nicht zu denken. Wie es Ihnen gelingt, aus diesem Hamsterrad auszubrechen und welche Rolle einkommensproduzierende Aufgaben, kurz EPAs, dabei spielen? Das erfahren Sie in diesem Beitrag.

Sie entscheiden, wie Ihr Tag läuft
Natürlich wäre es naiv zu denken, dass jede Tätigkeit im Unternehmen Einkommen produziert. In einer idealen Welt wäre das der Fall. Doch Sie wissen selbst, wie das ist. Du stehst morgens auf, bist hochmotiviert und willst loslegen. Und dann geht es schon los: Fehlermeldung vom Server, irgendwas läuft nicht. Also hängen Sie am Hörer, um das – je nach Unternehmensgröße – mit Ihrem IT-Chef oder dem Anbieter selbst zu klären.

Kurz darauf steht einer Ihrer Vertriebsmitarbeiter in der Bürotür und meldet, dass mit der Telefonanlage was nicht stimmt – die Kommunikation mit dem CRM läuft nicht einwandfrei. Die nächste Baustelle … und irgendwann ist es Abend, Ihre Mitarbeiter sind längst auf dem Heimweg. Und Sie? Sitzen am Schreibtisch und versuchen verbissen, wenigstens einen kleinen Teil dessen wegzuschaffen, was Sie sich für den Tag vorgenommen hatten.

Ich sage Ihnen etwas: Tage wie diese gibt es. Dagegen gibt es keine Versicherungspolice, die Ihnen solche Sachen vom Hals hält. Entscheidend ist jedoch, Sie nicht zulassen, dass jeder Tag so abläuft.

Delegieren hat nichts mit Schwäche zu tun
Was ich immer wieder bei Unternehmern erlebe, auch bei den Teilnehmern meiner Gipfelstürmer-Mastermind: Vielen fällt es schwer, loszulassen und To-dos zu delegieren. Keine Frage, natürlich kennen Sie als Unternehmer Ihre Company am besten. Es ist Ihr Baby, Sie haben ihm das Laufen beigebracht. Doch das bedeutet nicht, dass alles über Ihren Tisch laufen und Sie auch alles prüfen, freigeben und entscheiden müssen.

Ich gebe zu, dass mir das in den Anfängen auch schwergefallen ist. Doch wenn ich dieses Mindset nicht überwunden hätte, würde ich mit meinem Unternehmen heute nicht da stehen, wo wir stehen. Wachstum ist nur möglich, wenn du Zeit hast, an deiner Company zu arbeiten. Zu akquirieren, neue Kunden zu gewinnen, Angebote und Produkte immer wieder zu verfeinern und neu zu denken. Und das klappt nicht, wenn du deine Geschäftsreisen selbst buchst, jedes Angebot selbst schreiben und auch noch bei jedem Kundengespräch mit in der Leitung sein willst.

Tun Sie nicht alles, sondern das Richtige!
Wahrscheinlich fragen Sie sich jetzt, wie Ihnen das gelingt. Eigentlich ist es ganz leicht: Sie müssen bloß das Richtige tun. Indem Sie sich auf EPAs konzentrieren. Diese müssen auch gar nicht zeitraubend sein. Warum ich das schreibe? Weil Ihnen auch nicht damit geholfen ist, wenn Sie sich den Kalender bis obenhin damit vollknallen. Fragen Sie sich bei jeder einzelnen Aufgabe: Ist das wirklich mein To-do oder gibt es jemandem in meinem Team, der das ebenso oder sogar besser erledigen könnte? Bringt es mein Unternehmen weiter, wenn ich diese Aufgabe erledige? Ist dieses To-do entscheidend auf dem Weg zu neuem Umsatz?

Der Grundgedanke dahinter ist, nicht alles zu machen, was wir tun können – sondern nur das, was wirklich wichtig ist. Ich sehe beispielsweise meine EPAs darin, das »Face to the Customer« zu sein und nach außen zu kommunizieren, neue Ideen zu entwickeln, Menschen zu führen. Außerdem bin ich in Großprojekten noch mit eingebunden.

Mein Tipp für Sie von Unternehmer zu Unternehmer: Schauen Sie genau hin. Sind Sie Unternehmer – oder Ihr bester Mitarbeiter? Stellen Sie Strukturen und Arbeitsabläufe in Ihrer Company auf den Prüfstand und sorgen Sie dafür, dass Sie nicht länger der Flaschenhals sind. Sie sind nicht Superman oder Wonder Woman. Schaffen Sie sich die Zeit, die Sie brauchen, um endlich an statt weiter nur in Ihrem Unternehmen zu arbeiten.

Über den Autor:
Martin Limbeck ist Gründer der Limbeck® Group, Mehrfachunternehmer, Investor, Wirtschaftssenator (EWS), Mitglied des BVMW Bundeswirtschaftssenats und einer der führenden Experten für Sales und Sales Leadership in Europa. Neben seiner Unternehmertätigkeit hält Martin Limbeck Vorträge und engagiert sich als Botschafter von Kinderlachen e.V. für kranke und hilfsbedürftige Kindern in Deutschland. Sein Wissen aus mehr als 30 Jahren Unternehmertum gibt er in seiner Mastermind-Gruppe „Gipfelstürmer“ (https://gipfelstuermer-mastermind.de) weiter. Mehr auf https://martinlimbeck.de

Das neue Buch:
MARTIN LIMBECK
Limbeck. Unternehmer.
Das Standardwerk für erfolgreiches Entrepreneurship

352 Seiten, Hardcover
ISBN 978-3-96739-153-4
€ 49,00 (D)
GABAL Verlag, 2023

Vom Kopiererverkäufer zum vielfach ausgezeichneten Vertriebsexperten, Keynote-Speaker sowie erfolgreichen Entrepreneur und Unternehmercoach: Martin Limbeck hat eine Karriere hingelegt, die locker für mehrere Leben reicht. Hinter ihm liegen bereits 30 Jahre Unternehmertum mit allen Höhen und Tiefen – sein neues Buch „Limbeck. Unternehmer.“ bildet daher den folgerichtigen Abschluss seiner Standardwerk-Trilogie.

Der Spiegel-Bestseller-Autor lenkt den Blick schonungslos aufs Wesentliche und teilt sein Know-how ebenso wie seine Learnings rund um Themen wie Unternehmer-Mindset, Entwicklung von Geschäftsideen, Gründung, Unternehmensaufbau, Vertriebsfokussierung sowie Mitarbeiterführung und -entwicklung.
Das Ergebnis: Ein umfassendes Kompendium für alle, die daran arbeiten, ihre Company aufs nächste Level zu heben oder jetzt als Unternehmer oder Selbstständiger durchstarten wollen. Klar, wahr und auf den Punkt: Ein Buch für alle, die sich als Wertschöpfer und Leistungsträger verstehen und mit Freude immer wieder die Extrameile gehen, anstatt über Work-Life-Balance und 4-Tage-Woche zu sinnieren.

JETZT BESTELLEN!

Auf Social Media Teilen:   Facebook   LinkedIn   Xing   Twitter  

---

Limbeck Group GmbH & Co. KG